„Nie spodziewałem się, że konkurencja nadejdzie tak szybko”.
W ciągu ostatnich 8 lat robot zamiatający wszedł do tysięcy gospodarstw domowych z produktem gorączkowym. Teraz nowi gracze kolejno wchodzą na rynek, sukcesywnie uruchamiane są duże fabryki. Robot zamiatający stał się nieodzownym elementem artykułów gospodarstwa domowego.
Konkurencja na Morzu Czerwonym przyspieszyła również wejście przemysłu robotów zamiatających w stan inwolucji.
W momencie konwergencji produktów, konkurencji cenowej i wysokiej jednorodności, jak przełamać obecną inwolucję, stało się pytaniem, na które firmy zamiatarki muszą odpowiedzieć w drugiej połowie.
1. Polaryzacja i inwolucja
Przemysł robotów zamiatających zaczął się polaryzować.
Wiodące firmy wprowadziły na rynek wysokiej klasy i drogie zamiatarki, aby trafić na rynek wysokiej klasy i zająć wysoki poziom techniczny; maszyny białej marki i tanie maszyny wprowadziły na rynek maszyny z niższej półki i tanie, aby zająć udział w rynku z niższej półki.
Na pole robotów zamiatających weszły przedsiębiorstwa o różnej randze, różnej wielkości i różnym położeniu.
Z punktu widzenia produktu i pozycjonowania cenowego, gdy cena produktów z wyższej półki wynosi od 6,000 do 7,000, jest też duża liczba maszyn białej marki, cena wynosi tylko kilkaset juanów.
Korzystając ze wzrostu ceny jednostkowej, sprzedaż rynkowa wysokiej klasy robotów zamiatających znacznie wzrosła. Z danych Aowei Cloud wynika, że odsetek sprzedaży zamiatarek powyżej 3500 juanów wzrośnie z 14,1 proc. do 43,8 proc. od 2020 do 2021 r., a w 2022 r. jeszcze się poprawi.
Z drugiej strony, marki robotów zamiatających na tonącym rynku dostarczają zaskakujące produkty w mniejszych miastach, miasteczkach i innych rynkach, ze średnią ceną poniżej 1 000 juana, a nawet kilkuset juanów.
Z punktu widzenia wielkości rynku, według prognozy Aoweiyun, sprzedaż detaliczna czystych urządzeń elektrycznych w 2022 r. wyniesie 37,4 mld juanów, a wielkość sprzedaży detalicznej 32,19 mln sztuk. Oczekuje się, że roczna sprzedaż detaliczna robotów zamiatających, jako największej podkategorii toru czyszczącego, osiągnie 6,01 mln sztuk. Wraz ze wzrostem cen robotów zamiatających oczekuje się, że roczna sprzedaż detaliczna robotów zamiatających osiągnie 13,8 miliarda juanów.
Ciągła ekspansja wielkości rynku i przestrzeni zysku przyciągnęła wielu graczy do wejścia na rynek.
W ciągu ostatnich dwóch lat, oprócz nowych czołowych producentów, takich jak Yunjing i Zimi, pojawiły się również tanie zamiatarki, takie jak Home Guard na Pinduoduo, a także wielu producentów z białymi etykietami.
Robot zamiatający nie jest już „wielką zabawką” w miastach pierwszorzędnych, ale produktem krajowym w sprzęcie AGD. Od pierwszorzędnych miast po rodziny z miasteczka, konsumenci coraz częściej akceptują roboty zamiatające, a koncepcja słusznej potrzeby jest głęboko zakorzeniona w sercach ludzi.
Prawdziwym powodem zjawiska polaryzacji jest to, że najlepsze marki wprowadziły produkty high-tech w celu zwiększenia swojej konkurencyjności i utrzymania zróżnicowanej przewagi konkurencyjnej dzięki wysokim poziomom badań i rozwoju oraz wysokim wsparciu kosztowym.
Według statystyk Aowei Cloud, wśród 10 najlepszych marek robotów zamiatających w Chinach w 2021 r. łączny udział w sprzedaży detalicznej Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing i Xiaomi sięgnie prawie 90 proc.
Oprócz robotów zamiatających Roborock Technology, Ecovacs i Xiaomi Mijia, marki takie jak Huawei i stary gigant AGD Haier również zaczęły przekraczać granice w tej branży. Ponadto pojawiło się kilku nowych graczy, takich jak Cloud Whale, Chasing itp.
W warunkach silnej konkurencji nastąpiła homogenizacja przedsiębiorstw od marketingu do funkcji produktu, a następnie do pozycjonowania cenowego.
Wpływ na high-end stał się zróżnicowaną strategią konkurencyjną dla robotów zamiatających głowy.
W sierpniu ubiegłego roku Roborock wprowadził na rynek serię produktów samoczyszczących G10S, które mają zarówno funkcję samooczyszczania, jak i samozbierania; Wysokiej klasy model serii S9 plus firmy iRobot koncentruje się na funkcjach zamiatania i jest wyposażony w samozbierającą stację bazową; Yunjing J2, Haier JH65U1 itp. wprowadziły robota zamiatającego i mopującego, który automatycznie czyści i suszy mopy.
Wraz z wprowadzeniem wysokiej klasy serii produktów wiodących producentów, cena na rynku zamiatarek jeszcze bardziej wzrosła. Cena Stone Technology osiągnęła 5799 juanów, JH65U1 firmy Haier wyceniono na 4699 juanów, a seria S9 plus firmy iRobot to równowartość 7 000 juanów.
zdjęcie z WeChat_20220914153235
Źródło obrazu: Daily Economic News (mapa danych)
2. High-end czy tani?
Podczas gdy rynek stopniowo dojrzewa, należy zauważyć, że wzrost branży robotów zamiatających zaczął zwalniać w pierwszej połowie tego roku. Dane Aowei Cloud (AVC) pokazują, że w pierwszej połowie 2022 r. sprzedaż detaliczna robotów zamiatających wyniosła 5,73 mld juanów, co oznacza wzrost o 9 procent rok do roku, a wielkość sprzedaży detalicznej wyniosła 2,01 mln sztuk rocznie. spadek roczny o 28,3 proc.
Przy wysokim stopniu jednorodności, aby konsumenci mogli wybrać robota zamiatającego, nie ma prawie żadnej różnicy, z wyjątkiem marki.
W jaki sposób firmy zamiatające tworzą bariery konkurencji i jak szukać przyrostów rynkowych?
W obecnej sytuacji niektóre firmy zajęły rynek obniżając ceny i stosując strategie tanich produktów, a wprowadzając tanie zamiatarki spełniające podstawowe funkcje, konkurują z wieloma firmami białej marki o zajęcie tonącego rynku.
Kolejną częścią przedsiębiorstwa jest budowanie przewagi konkurencyjnej dzięki wyższej technologii i doświadczeniu poprzez produkty z najwyższej półki.
W ramach tych dwóch strategii rynek już udzielił odpowiedzi.
W pierwszej połowie tego roku, wraz z ogólnym spowolnieniem na rynku robotów zamiatających, modeli samoczyszczących, pralek i modeli samozbierających mają wyższe ceny, ale produkty, które mogą zapewnić konsumentom bardziej „leniwe” doświadczenia, mają wyższe ceny. odnotował znaczny wzrost sprzedaży.
Raport Aowei Cloud pokazuje, że odsetek samooczyszczających się robotów w pierwszej połowie 2022 r. znacznie wzrósł, z 31,4 proc. w tym samym okresie ubiegłego roku do 48,6 proc., co oznacza wzrost o 17,2 proc., a następnie samooczyszczanie i samooczyszczanie modele, stanowiąc 33 proc. Oba razem stanowią ponad 80 proc. Dzięki funkcji mopowania, a maszyna może sama myć mop, stał się on pierwszym wyborem dla konsumentów.
Biorąc za przykład Roborock Technology, w sierpniu zeszłego roku szybko wprowadzono na rynek samoczyszczący produkt serii G10. Według statystyk Ovi, seria Stone G10S zajmuje pierwsze miejsce w sprzedaży krajowej w kategorii samooczyszczania, ze skumulowaną wielkością sprzedaży 210 000 sztuk, sprzedażą ponad 900 milionów juanów i udziałem w rynku 8,22 procent .
Zaawansowana technologia przyniosła znaczny wzrost wydajności technologii Roborock, a wydajność nowych produktów spowodowała wzrost zarówno ilości, jak i ceny. W 2022 r. sprzedaż produktów marki H1 Stone Technology przekroczy 1,1 mln sztuk, osiągając sprzedaż na poziomie 2,922 mld juanów. W tym samym czasie udział wyrobów z kamienia w krajowym rynku wyniesie 23,57 proc.
Ponadto, według badań Euromonitor, Stone jest wiodącą marką na globalnym rynku high-end, ma nie tylko dobre wyniki sprzedaży w Chinach, ale także ma wysoki udział w rynku w Europie, Japonii, Korei Południowej i Ameryce Północnej. Od lipca 2021 do czerwca 2022 firma Roborock Technology zajmowała pierwsze miejsce w światowej sprzedaży wysokiej klasy robotów odkurzających w sprzedaży fabrycznej oraz pierwsze miejsce w globalnej branży odkurzaczy robotów.
3. Zamiatarki muszą podążać drogą samodzielnie budowanej zdolności produkcyjnej
Jeśli spojrzymy wstecz na rozwój robotów zamiatających w ciągu ostatnich kilku lat, możemy zauważyć, że wraz z popularyzacją robotów zamiatających, efekt skali przyniósł również korzyści technologii, a koszt oryginalnej technologii był stale obniżany .
Na przykład roboty zamiatające z podstawowymi funkcjami, takimi jak planowanie trasy i percepcja w podczerwieni, w ostatnich latach spadły w cenie i stopniowo stały się głównymi i standardowymi produktami na rynku tonięcia.
To także objawienie dla obecnych firm zamiatarek: istniejąca zaawansowana technologia w końcu na tym skorzysta, a podstawowa konkurencyjność przyszłych firm będzie pochodzić z przewagi przemysłowej i ciągłych innowacji.
Własna zdolność produkcyjna jest nieuniknionym sposobem budowania przewagi przemysłowej.
Przewaga przemysłowa wynika z tego, czy firma może zapewnić konsumentom bardziej konkurencyjne ceny i bardziej gwarantowaną jakość produktu poprzez kontrolę kosztów. A krajowe marki w wielu dziedzinach w mniejszym lub większym stopniu stanęły na drodze producentów OEM na drodze kontrolowania jakości produktów.
Ostatnio firma Stone Technology rozpoczęła budowę własnej fabryki.
27 czerwca br. firma Stone Technology ogłosiła, że planuje wykorzystać zawyżone środki w wysokości 460 milionów juanów na podwyższenie kapitału w Huizhou Stone, spółce zależnej w całości należącej do spółki, na budowę własnego projektu centrum produkcyjnego. Po wprowadzeniu projektu do produkcji, Roborock Technology przejdzie z poprzedniego, w pełni zleconego na zewnątrz modelu produkcji, na połączenie outsourcingu i samodzielnej budowy.
Własna zdolność produkcyjna brzmi jak właściwy kierunek, ale nie jest to łatwa droga do wdrożenia.
W krótkim okresie, samodzielnie budowane fabryki Stone Technology staną w obliczu presji na wydatki kapitałowe, a także różnych powiązań, takich jak zwiększenie produkcji fabrycznej i poprawa wydajności, ale w dłuższej perspektywie zalety fabryk zbudowanych samodzielnie będą stopniowo rosnąć. pozorny.
Najbardziej oczywistym efektem jest redukcja kosztów i kontrolowanie zdolności produkcyjnych. Przekształcając OEM w samozakupujące surowce i kontrolując cały proces produkcyjny, można kontrolować całkowite koszty produkcji i poprawić przewagę kosztową i cenową sprzedaży terminalu.
Ponadto warto zauważyć, że po zbudowaniu fabryki marka może naprawdę zrealizować integrację produkcji, badań i sprzedaży, pomóc przedsiębiorstwom w sprzężeniu sprzedaży z badaniami i rozwojem oraz szybciej zastosować nowe technologie w produkcji dzięki wynikom badań i rozwoju , poprawiając elastyczność przedsiębiorstw. seks.
Mówiąc prościej, można osiągnąć własne zdolności produkcyjne, cena jest niższa przy tej samej jakości, a produkty w tej samej technologii są wprowadzane na rynek jako pierwsze. Technologia ostatecznie odniesie korzyści, ale ciągłe wprowadzanie technologii może utrzymać żywotność innowacji w przedsiębiorstwach.
Chang Jing, założyciel Stone Technology, ma bardzo dobre powiedzenie o wpływie innowacji na branżę.
„Możliwości produktu, jakość, koszty, wydajność, możliwości marketingowe itp. to podstawowe możliwości. Dzięki tym możliwościom przedsiębiorstwa mogą przetrwać, ale jeśli chcą dobrze żyć i prześcignąć konkurencję, muszą mieć trwałe zdolności innowacyjne. To podstawowa kompetencja”.
„Produkt, jakość, koszt, wydajność, marketing i innowacja to sześciokąt. Jeśli „przyczyna” sześciokąta jest dobra, „efekt” przedsiębiorstwa będzie oczywiście dobry”.
Jak budować trwałe zdolności innowacyjne jest najwyższym priorytetem w projektowaniu przedsiębiorstw na najwyższym poziomie